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结账的时候,雅男和林远风抢着买单,当然,最后还是林远风掏了腰包。这是意料之中的事,林远风那种人是绝不肯让女孩子请客的。
出门的时候,我忍不住瞥了雅男一眼,心想,她是不是早已算到了这一点?如果是的话,她真的太有心机了。
公司接到这样一个大单子,雅男显得异常兴奋。一路上,她不住的夸赞我、感谢我,弄得我浑身不自在。我说,雅男你要是再说这样的话,我就不帮你了。雅男笑着说,好好,我不说了。她顿了一下,说,那个马飞宇是个厉害的角色。我说是吗?我怎么看不出来?
雅男无奈的笑笑,说,你那么愚钝,能看出什么?我忙问,那么你觉得林远风怎么样?雅男看了我一眼,笑着说,你就关心林远风!老实说,你觉得他不如马飞宇,虽然人也很聪明,但是感觉不像个真正的生意人。
我搔搔头,没有说话。雅男接着说,我听说林远风并不是很专注于林氏集团的发展,在我看来,他不过是一个空有其表的公子哥,他的胆识魄力远不如他老爹林天正。不过,现在林天正也大不如从前了,有传闻说林氏集团的资产已经严重缩水,还有人说他们企业内部已经亏空,不知是真是假。
我睁大眼睛,说,不会吧?那么大的企业怎么会亏空呢?
雅男笑着说,说你愚钝你还真是愚钝呢。越是大企业,支出越多,越容易负债,很多大公司都是靠银行贷款来支撑企业的正常运转。当然,他们贷的多,赚的也多。林氏集团涉及的领域太广,投资太大,资金都积压在外收不回来,所以内部亏空也很正常。而且林天正还喜欢豪赌,他每赌一场都是上千万的输赢,你说说,有多少钱够他这么折腾?
我听得目瞪口呆,半晌无言。雅男又笑了笑,说,不过呢,瘦死的骆驼比马大,林氏集团那么大的企业,养活我们这样的小公司还是不成问题的。——好了,我们不去讨论人家企业的事了,赶快想想我们的创意吧。这下我们要使出浑身解数来做这个策划了,水心,你可能要辛苦一点。我会和你一起做,明天俞洋来了,让他也参与其中。我们三个再加两个设计,做这个策划绝对没问题!
我点点头,虽然对于做药品广告,我没有任何思路,不过,雅男的话还是给了我很大信心。我相信,只要有她在,做什么事都不成问题。还有那个俞洋,能让雅男如此器重,肯定也不是等闲之辈。我迫不及待的想见到他,看看他到底是怎样一个厉害的角色。
俞洋是在第二天早上出现在公司的。当雅男把他领到我面前,向我介绍的时候,我有点不敢相信自己的眼睛。因为这个俞洋实在太普通了,身材中等,相貌平平,鼻梁上架着一副眼镜,一双不大的眼睛在镜片后骨碌碌的转着。如果说他浑身上下有什么地方最引人注目,那就是他的眼睛了。这双眼睛虽然称不上好看,却二目有神、精光四射,透着一种坚韧与执着,还有,些许的聪明与精干。我有点明白了雅男的选择,我想,这个俞洋绝不像外表看起来这么简单。
俞洋上班后,雅男我们三个人开始着手药品的广告策划。俞洋的确是一个非常聪明的人,他的聪明不仅表现在对广告的理解和策划上,还有,他对别人心理的揣摩。常常是雅男只说了一半话,他就清楚雅男要表达的意思,于是很快按雅男的要求完成任务,而且保质保量,每一项都让雅男非常满意。
我有点佩服他了,忍不住想,这样的本事我学几年也学不来啊。
五天时间,我想了两套药品广告的策划案,都被雅男否决了,原因是太流于表面,没有真正抓住消费者的内心。我沮丧到极点,不知该如何做下去。雅男把我和俞洋叫到她办公室,说,看来真该给你们好好上一课了。你们现在大概还没弄清楚什么是广告,怎么样做广告。广告说得通俗一点呢,是广而告之,实际上是一门心理学,你要学会分析消费者的心理。著名广告心理战创始人之一h·t·史考特曾说过:不要去推销商品,最好是先收买顾客。只有真正了解消费者的心理,才能做出有效的广告,才能卖出你的产品,明白吗?
我似懂非懂的点点头。雅男接着说,这话说起来容易,做起来却很难,是需要有一定功力的。你刚进入社会,就让你做这样的工作,的确有点难为你。这样吧,策划方案我来想,你和俞洋负责写广告语。
俞洋点头答应,我也连声说好,心想,终于可以松一口气了。却听雅男继续说,写广告语也不是那么简单的,广告语是整个广告的灵魂所在,好的主题广告语,能创造出一条广告80%的利润。所以,创作的时候要非常谨慎。首先你要记住一点,做广告不是做诗,千万不能刻意追求文字本身的华丽唯美,广告要求的是简单、通俗易懂,也就是广告人通常所说的kiss原则。
我听得稀里糊涂,忙问,什么是kiss原则?俞洋笑着说,我知道,是keepitsweetandsimple,即甜美简洁、一目了然,同时给人美好纯净的感觉,这样的广告语才易于传播。
雅男微笑的看着他,说,好,接着说。俞洋得到赞许,更有了精神,便继续说,像智·威·汤逊芝加哥公司为世界最大的钻石经销商戴比尔斯写的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”,还有耐克的“justdoit”,都是简单明了,朗朗上口。
雅男笑着点点头,又把目光转向我,说,水心,你真该向俞洋学习学习,没事的时候多看看广告方面的书,就算你以后不做广告,多知道一些总是有益的。
我说领导说的是,我今天晚上回家就看。雅男“扑哧”一声笑出来,说,另外,我再推荐一本书《狼图腾》,你们两个都要看看,看过之后我要考你们。
我和俞洋点头说好。
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